当外滩的景观灯光秀营造出城市氛围场，当AI画展让普通观众成为创作者，当英国著名的设计创意公司霍洛维兹成为出海伙伴——罗曼股份董事长、总经理孙凯君用15年时间，让公司业务“始于光而不止于光”。在孙凯君的带领下，罗曼股份开辟了第二、第三增长曲线，成为横跨城市照明、数智能源、数字文娱领域的科技公司。
在孙凯君看来，企业的扩张“不是盲目追求市场热点”，而是基于核心能力的有的放矢。企业转型不是推倒重来，而是站在既有的地基焕发新生。
战略重构协同发展
2024年，孙凯君提出“一核双翼三板块”战略。自此，罗曼股份以景观照明为核心，以科技和创意为两翼，驱动景观照明、数智能源、数字文娱三大板块协同发展。
多年来，罗曼股份深耕城市景观照明行业，已经成为景观照明行业龙头公司。公司拥有多项发明专利技术，在城市夜景规划与夜经济布局、专业照明设计及施工、智慧路灯及智慧管理信息服务等方面具有先发优势。孙凯君说：“我们希望打造一个夜间的氛围场，让人可以到这里来感受城市的活力，成为城市的窗口。”
“从城市照明到数字文娱，是基于需求端做的场景拓展。”孙凯君表示，当城市空间被点亮，更需要丰富的内容填充。而数字文娱板块的拓展，依托的正是罗曼股份的创意设计基因，也标志着罗曼股份从建设向运营端进行多维度发展。
中国旅游研究院数据显示，2024年“文化体验型”游客占比已达62%，越来越多的年轻人愿意为更好的体验买单。孙凯君说：“今天的消费者，尤其是年轻用户，不再满足于‘观看IP’，他们渴望‘参与IP’。”在她看来，数字文娱的关键是在用户的情感轨迹中嵌入技术节点，并通过数据闭环机制，实现从情境体验到商业转化的全链路优化。
在技术布局上，孙凯君坚持“不盲从”原则。罗曼股份的AI研发聚焦情感链接——如与艺术家卓福民合作的AI画展，可捕捉观众情绪生成个性化作品。“技术的终点不是炫技，而是情感链接。”她说。
数智能源板块的诞生则源于对“双碳”目标的响应。“除了灯具节能，我们更希望从能源侧实现绿色供给。”罗曼股份在大连率先实践“绿电点亮城市”模式，利用自有的慧云平台对能耗进行精细管理，为能源优化提供数据支撑。“这不是无中生有，是基于场景、客户和市场需求的核心能力拓展。”
如今，罗曼股份的三大板块形成了市场共享、技术共享、资源共享的格局。“它们相辅相成，共同满足客户不同需求，这才是公司长期发展的根基。”孙凯君说。
国际突破借船出海
2024年，罗曼股份通过收购英国PREDAPTIVE OD LIMITED85%股权以控股英国主题乐园设计巨头霍洛维兹。霍洛维兹在欧美和中东市场深耕多年，客户包括环球影城、奈飞等顶级IP巨头。公司通过借船出海，在数字文娱板块开启了全球化业务经营。
“我们对霍洛维兹有三个定位——未来乐园设计的引领者、体验设计的专家、全球IP的运营商。”孙凯君表示，这样可以解决公司的短期发展、长期发展和可持续经营问题。
“收购霍洛维兹基于双重考量。”孙凯君坦言，一方面是看好国内文旅消费的潜力——“现在情绪价值消费在提升，我们需要布局乐园和IP领域”；另一方面，则是为传统照明业务出海铺路，借霍洛维兹的全球市场布局和影响力，把公司传统业务带到海外。
5月23日，罗曼股份公告，霍洛维兹中标沙特阿拉伯的综合娱乐项目，中标金额为1.04亿沙特里亚尔，折合人民币约2亿元。孙凯君介绍，目前在中东项目中，公司传统的照明业务已成功嵌入。
针对中东市场文化融合的挑战，孙凯君认为核心在于“了解文化精髓，以科技赋能文化”。她以大阪环球影城“超级任天堂世界”为例：“MR技术让游客仿佛进入活的游戏世界，这是以情感链接为导向的技术实践。”
未来三年，孙凯君尤其看好中东与东南亚市场增长空间：“人口红利、乐园需求、上下游布局都在加速。”据悉，罗曼股份将在欧美和东南亚强化体验性设备和场景的输出。
“创意和科技的完美融合是罗曼的基因，也是最大的优势。”孙凯君表示，从建设到运营，从景观照明到场景打造，公司的转型之路贴近市场、贴近客户、贴近时代。“我们用新思路设计新业态，用新模式构建新生态，用新科技打造新体验。”
15年蝶变在发展中传承
从2010年回归家族企业至今，孙凯君已主导了罗曼股份的三次关键转型：“公司成功完成了从单纯工程商向集成商转变，从传统的工程企业到科技文化型企业的转型，从单一的供应商向服务商、运营商的升级。而在治理模式上，公司也从传统的家族企业完成了向治理规范的公众公司的蝶变。”
孙凯君回顾，最艰难的决定之一发生在2010年，“当时LED生产如火如荼，但我们砍掉了罗曼品牌下属的灯具厂”。彼时外界质疑声不断，但她洞察到行业鼎盛后的危机，“通过设计驱动代替卖灯模式，是对需求端的降维打击”。事实证明，此举奠定了罗曼股份以创意为核心竞争力的基石。
面对企业传承这一时代命题，作为“过来人”的孙凯君给出务实建议：“不要急着去改变什么，发展才是硬道理。让所有人看到更好的未来，打胜仗是最好的团建。”她回忆起接班初期也曾遭遇多方质疑，“只有把公司带上新台阶，才能改变原有制度”。
孙凯君说，公司将继续秉持“以用户为主角、以技术为肌理、以IP为骨架”的思路，与更多国际及本土IP合作，将沉浸式体验做得更扎实、更动人，也更具商业价值，并且将着手打造自己的“IP矩阵”。
当下，罗曼正推动从“中国制造”向“中国标准”升级，参编超高层建筑夜景照明工程技术规程、健康照明设计标准的制定。站在新起点，孙凯君的目标清晰而坚定：“展望‘十五五’，我们要做世界的罗曼。我们所能做的不是寻找确定的彼岸，而是始终乘风破浪；成功不再是短期的爆发，而是脚踏实地地扎根。”
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